Receba Mais Sim e Menos Não : Como Acolher o Cliente, Vender Mais e Atingir Metas - Mohamed Gorayeb

    Gênero: Administração e Negócios,  Economia e Mercado
    Subgênero: Marketing e Vendas
    Autor: Mohamed Gorayeb
    Editora: SENAC SAO PAULO
Detalhes do Produto

        Origem:     NACIONAL
        Editora: SENAC SP -
        Edição:     1
        Ano:     2016
        Assunto: Administração
        Idioma: PORTUGUÊS
        País de Produção: BRASIL
        Código de Barras:     9788539610389
        ISBN:     8539610388
        Encadernação:     BROCHURA
        Altura: 21 cm
        Largura: 14 cm
        Peso: 280g
        Nº de Páginas:     248
O autor deste livro, Mohamed Gorayeb, costuma dizer que a profissão de vendas é a melhor do mundo para ganhar dinheiro, porque o vendedor faz o próprio salário. Ele é a principal marca; as pessoas compram pelo que o vendedor diz, pela maneira como se porta e pelo jeito como conduz o atendimento. Mas, para se tornar esse profissional gentil, ­perspicaz e que dá resultado, é preciso evitar vários nãos desde o momento em que o cliente pisa na loja. O caminho do sucesso exige que o vendedor saiba- - aproximar-se do consumidor de modo eficaz; - quebrar a resistência dos clientes fechados; - demonstrar produtos de forma atraente; - auxiliar os indecisos; - convencer os clientes desconfiados; - evitar que o cliente seja influenciado por alguém que critique tudo; - fazer o correto fechamento da venda, percebendo o momento mais adequado e usando as palavras certas; - otimizar o atendimento, levando o cliente a adquirir mais produtos. Receba mais sim e menos não mostra quais são as ferramentas contra as respostas negativas e como aplicá-las em cada situação. E, para arrematar o atendimento de alto nível, explica como fazer um pós-venda eficiente e multiplicador de oportunidades, em um ciclo sem fim de novas vendas, gerando um número cada vez maior de clientes e uma crescente realização profissional.